寻找真正的狼性

现在关于营销团队的狼性问题争议很多，有赞成的，有反对的，有无所谓的，还有打着狼性的名义到处进行培训的，可以说，百家争鸣，而2010年的格力、美的促销员大战，伊利、蒙牛的公关大战，更是将这种争议放大到了极致

既然要谈这个话题，先要将我所认识的狼性解释一下

狼性不是暴力，狼性不是不择手段，狼性不是英雄主义，现在流行的对狼性的很多看法，其实恰恰把狼性归为了以上三点，似乎一提狼性，就必须是拍案而起，揭竿而起，不计后果，该出手时就出手，不择一切手段等等

我认为，这种认识是错的。

我所认为的狼性有以下几个特征：

1、目标明确；这是狼性的基础，没有清晰的目标，就谈不上狼性

2、分工明确、团队协作；目标要达成，靠个人能力解决的年代已经过去了，一个团队想要达成目标，每个岗位的职能要清晰，岗位之间的沟通要顺畅。

3、韧性和忍耐；市场目标的达成，有时候是需要一些时间的，这种忍耐和韧性，也会是狼性团队的显著特征之一；

4、能者上，庸者下；一切公平，公正，人尽其才，才能将战斗力发挥至最大；

5、不习惯失败；对胜利的强烈渴求，不接受、不习惯失败，也是狼性团队的重要特征。

反回头，我们再看这两个案例：

格力、美的促销员大战，甚至打死了人，这叫不叫狼性？狼性就是暴力？

伊利、蒙牛公关大战叫不叫狼性？狼性就是不择手段？

如果这样就算狼性，那狼性的营销团队其实非常容易打造出来，对于终端促销员，不用培训销售技巧，直接培训跆拳道，对于中层营销经理，只要结果，不要过程；对于高层，指标压倒一切，这种情形看着是不是有些眼熟？没错，这是十年前的营销管理思想，这，绝对是营销管理的退步！

看到这里，朋友们会错认为我是反对营销团队的狼性的，其实不然，我做营销多年，深知狼性对一个团队的重要性，但要倡导正确的狼性，而不是简单、暴力、不择手段。

一支拥有狼性气质的团队的形成，会在不同岗位上有不同的表现，这里，我们简单以一线、中层、高层三个不同职级来讲述狼性的不同表现：

1、一线人员的狼性

这里的一线人员包括促销员、业务员、业务主管、营业员、司机等直接接触市场一线的人员，一线人员的狼性表现最直接，也最容易辨别，有狼性的一线人员执行力强，动作迅速；缺乏狼性的一线人员会显得没有方法，效率低下；

一线人员是否有狼性可以用一件事来判断：公司制订的方案，是否能很快落地执行！

就这？没错，就是这一点就可以判断，你可以用这一点检验一下你的队伍，凡是能让你的想法很快落地执行的，就是你的狼性员工，估计也都会是你的爱将，提拔对象。